Vier Sales-Themen, modular kombinierbar. Aus 6.5 Jahren Treuhand-Akquise und sieben Jahren B2B-Software-Vertrieb. Pipeline, Erstgespräche, CRM — alles was du brauchst, um systematisch Kunden zu gewinnen.
Jedes Thema ist ein eigener Workshop — kombinierbar zu einer Reihe oder einzeln buchbar. Wir arbeiten an deinen echten Kunden und deinem Pipeline, nicht an Case Studies.
Pipeline, Stages, Lead-Scoring.
Bevor du mehr verkaufen willst, brauchst du einen Prozess. Wie sieht deine Pipeline aus, was sind die Stages, woran erkennst du gute Leads? Aus Praxis, nicht aus Lehrbuch.
LinkedIn, Mail, Anruf — was funktioniert?
Aus 6.5 Jahren Treuhand-Akquise und Software-Vertrieb. Wie du Erstkontakte aufbaust, recherchierst und ansprichst — ohne ins Spam-Verhalten zu kippen.
Discovery, nicht Pitch.
Das Erstgespräch entscheidet — und die meisten verpassen es, weil sie pitchen statt zuhören. Wir trainieren Discovery-Fragen, Bedarfsanalyse und sauberen Abschluss.
HubSpot & Co — vom Tag eins.
Welches CRM passt zu deinem Betrieb, wie richtest du es ein, wie verknüpfst du es mit Mail, LinkedIn und Marketing-Automation. Plus: wie du dein Team dazu bringst, es tatsächlich zu nutzen.
Du machst dein Geschäft seit Jahren. Du kennst deine Kunden, deine Tools, deine Saison. Du weisst, was funktioniert — und genau das ist das Problem.
Denn was funktioniert, schliesst aus, was sonst noch möglich wäre. Wer seit 15 Jahren in derselben Branche steckt, sieht nicht, was die Nachbarbranche längst anders macht. Was im Handel selbstverständlich ist, ist in der Industrie noch revolutionär. Was im Treuhand niemand macht, ist in der Dienstleistung Alltag.
Das ist nicht Schwäche, das ist Fokus. Wer im Tagesgeschäft steht, kommt nicht zum Schauen, wie andere arbeiten. Genau das ist der Wert von jemandem, der draussen war: andere Branchen, andere Märkte, andere Tools. Frische Augen auf einen Betrieb, den du selbst nicht mehr von aussen sehen kannst.
Aussensicht im Vertrieb heisst nicht, dass deine Kunden nicht zu deinem Markt passen — sie heisst, dass jemand sieht, wo dein Prozess Kunden verliert.
Jede Übung, jede Vorlage, jedes Beispiel kommt aus echten Workshops mit echten Teams. Ich passe alles an deine Branche, dein Team und dein Tempo an.
Sechs Teile, sechs Formate. Vor jedem Workshop wähle ich die passenden Teile, kürze oder vertiefe sie je nach Zielgruppe.
Beispiele aus Treuhand, Handwerk, Industrie, Dienstleistung. Anwendungen besprechen wir vor dem Workshop konkret mit dir.
Beim Kunden vor Ort oder in einem neutralen Seminarraum. Bessere Interaktion, echtes Üben, weniger Ablenkung.
Je nach Workshop ziehe ich einen passenden Co-Trainer dazu — zum Beispiel jemand mit HSG-Hintergrund, IT-Erfahrung oder Branchenspezialisierung. Wer das ist, klären wir gemeinsam beim Vorgespräch.
Gut geeignet für grössere Gruppen, mehrere Abteilungen am Tisch, oder Themen, die zwei Blickwinkel verdienen.
30 Minuten am Telefon, kostenlos. Wenn's passt, machen wir den Digital Check. Wenn nicht, hast du eine ehrliche Einordnung — kein Verkaufsgespräch.
Felice Torre · Goldach am Bodensee · info@bdmanagement.ch
